求销售技巧和经验.(卖男士的皮鞋)

所有的销售技巧，包括卖男士皮鞋的技巧，可以简单地浓缩成一句话：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足。当你与顾客进行行之有效的沟通时，顾客所感受到的不应该是你要卖给他东西，而是能够从你这个得到非常专业的他所想要的帮助。这，就是最关重要的销售任何产品的技巧。许多专业销售人员感觉到自己在实际销售中面对的最大的、最令人头痛的、最难应付的问题就是价格问题。那么，为什么在销售中卖方会经常遇到价格问题？金钱是否就是决定买方购买的因素？对于这一问题，我们关键是要正确认识和理解两种因素，一是清洁因素，二是满足因素。金钱并非最主要的激发买方购买的因素，金钱不足以激励买方产生强大的购买力量。当然，买方会因为支付太多而感到沮丧，但只是当他们认为其他人与他们相比能得到折扣或更低价格时才会这样。买方对付价格的态度与他们对待清洁的态度具有明显的相似之处，人们一般只是在手脏了的时候或是习惯性地去洗手，仅是想保持清洁的或维持习惯的愿望促使人们去洗手，这对价格与购买也是一样，所以价格因素在心理学上又称作清洁因素

皮鞋怎么卖才有自己的优势

1：品牌要够知名。2：库存要够多，一款鞋最起码要两套号。3：时常推出特价鞋吸引顾客，新款正价，老款赔钱低价。4：位置要好，人流要多。5：导购服务够到位。6：钱要够多。以上条件达不到四条的，就别考虑做鞋了，我在商场上班，每年都有人高高兴兴的来，悲悲切切的走，大几十万连个水漂溅不起来就没了。

摆地摊卖鞋子太贵没人买怎么办?

80进价的鞋子没有皮的 只有高仿皮的 鞋子分三个档 20-50 这些是小厂生产的 质量没有保证的 80-150的一般都是大厂的产品 质量不错 零售在250左右一般是在商场装修比较好的地方卖 250以上才会有真皮鞋 售价都要500以上的

地摊不让摆，四十几岁失业了，没有单位用大龄员工 门店租不起 我没有活路了怎么办？

这个我觉得你可以就是去找一些体力活这个也是可以的，因为有的时候体力活的话这个可能就是不需要技术，也是适合你的。你也可以进行的。2、选择好的切入点，找一个好的有市场的产品，不要做得太杂，不要像卖百货的一样，你只要卖好一样就可以了。3、选择好的时间段：节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。4、摆地摊靠回头客购买，就不能选择太次的商品，选择一些质量好正品名牌商品，以没有过高的费用进行比商场便宜一些来卖。5、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术：要有乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。适合商品一、摆地摊卖干洗净多功能干洗净能去除衣服上的油污、汗渍、圆珠笔渍、口香糖等污渍的干洗净，只要喷一喷擦一擦便可以干净了，减少了上洗衣店洗衣服的次数，深受广大白领精英的称赞；能为消费者省钱、为经营者盈利的好宝贝；任何家庭和年龄层次都可以用得上。前期投资只需要上千元，以摆摊促销或上门销售的方式，毛利率可以达到66%~85%

写一篇对白，把鞋卖给不穿鞋的人。（友情提示：不穿鞋的人容易得脚疾，买卖双方可以不用金钱，物质交换）

有两个推销员到一个岛上推销皮鞋，岛上的居民都不穿鞋，其中一个推销员去看了，说不穿鞋就没市场；另一个推销员却说没人穿鞋，所以市场很大。这是一个我们耳熟能详的营销故事，在营销课堂上，第一个推销员受到了几乎每个营销学老师的批评而第二个推销员受到了赞扬。 　 然而，实际结果却不像故事那么美好，很多营销人员不只一次的抱怨，他们明明比其他人更努力，每个月把大量的时间花在寻找新客户上面，试图找到故事中的"荒岛"，把自己的"鞋"卖出去，甚至跑到更远的地方去寻找"不穿鞋"的人，但业绩却总不太尽如人意。 　 问题出在哪里？在发现"荒岛"之后保持旺盛的进取心，积极开展营销，把鞋推销给"不穿鞋"的客户固然是成功营销的关键。但实际工作与故事往往存在很大差异，这也导致营销人员容易形成两种错误观点，使得营销效果差之毫厘谬以千里。 　 第一种错误观点是把市场机遇当成发展前提，固执的认为只有找到"荒岛"才能发展业务，错误的将发展业务与开发新客户画上等号